|西安裝修公司|定制家居行業(yè)用銷量“碾壓”著成品家具行業(yè)

【中恒尚美家裝飾】 開年以來，定制家居行業(yè)包括其間的櫥柜、衣柜等細分行業(yè)已然通過強勢的上市浪潮展現(xiàn)了這個行業(yè)的發(fā)展前景，并在終端市場上用銷量“碾壓”著成品家具行業(yè)。為什么定制家居的魅力如此之大，和成品家具相比，它的優(yōu)勢有哪些呢?

1、庫存優(yōu)勢

滿倉、爆倉在成品家具商那里不是什么新鮮名詞，每年展會、經(jīng)銷商年會等很多集群式會議實際上就是變相的訂貨會，想方設法的讓經(jīng)銷商把廠家的庫存消化掉。而每個經(jīng)銷商的當?shù)厥袌鋈萘坑謪s非常有限，加上家具產(chǎn)品是耐用品，并非高頻消費品，因此，當售賣速度跟不上囤貨速度時，成品家具的廠商的倉庫常常就會出現(xiàn)爆倉。

全屋定制行業(yè)幾乎沒有聽說過爆倉的，甚至很多經(jīng)銷商只需要租用一個臨時中轉(zhuǎn)倉，將廠家發(fā)過來的貨暫時置放進行，待安裝后就清倉了，所以在全屋定制行業(yè)的經(jīng)銷商來講可以認為是零庫存。

不同庫存狀態(tài)使全屋定制和成品家具的資金占用情況產(chǎn)生了極大的差異，全屋定制經(jīng)銷商賺的錢在自己手上，成品家具的經(jīng)銷商賺的錢在貨品上。

2、價格優(yōu)勢

以柜類家具為例，同樣的四門衣柜在不同的成品家具店面可能會達到幾倍的價差，這其中有品牌、店租成本、經(jīng)銷商利潤、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品工藝、活動力度....太多差別，加上時有發(fā)生的價格戰(zhàn)式促銷，同一款產(chǎn)品活動前賣5000，活動的時候2500都可能買到。

全屋定制行業(yè)大多數(shù)使用E1、E0(企業(yè)標準)或F4星級板材，拋開材質(zhì)的差異外，實際上同環(huán)保等級的產(chǎn)品價差并不是離譜到幾倍，甚至有出現(xiàn)大品牌與小品牌價格相同的情況，而作為經(jīng)銷商來講不同品牌之間出廠價差別可能忽略不計。

全屋定制的價差出要出現(xiàn)在門型選擇和配置差異上，而這又是屬于消費者自定義的部份，所以目前真正的“價格戰(zhàn)”其實并款在全屋定制行業(yè)出現(xiàn)。

價格差異會直接影響到消費者的選擇，最終影響到經(jīng)銷商的銷售成交，當消費者無法去判定價格與價值時，往往會更愿意相信自己即定制化價格。

3、設計優(yōu)勢

成品家具產(chǎn)品在經(jīng)過設計上市后，絕大多數(shù)品牌無法對產(chǎn)品的長寬高、組件開展進一步定制，雖然目前已有一些品牌在進行產(chǎn)品升級，能提供有限度的定制，但往往仍僅限于加擱板、加抽屜類偽定制。

在有邊界限定的情況下，全屋定制企業(yè)給予了最大可能的產(chǎn)品設計師的展示空間，讓產(chǎn)品盡量吻合于家居環(huán)境，而尺寸、功能組件的定制僅僅是達到非標定制的基礎訴求。

這是全屋定制行業(yè)自帶的強大優(yōu)勢，也是對比成品家具的最大差異。

4、標準工藝優(yōu)勢

成品家具廠商的產(chǎn)品涵蓋面、品牌定位、設備等眾多原因造成產(chǎn)品工藝復雜，在產(chǎn)品豐富程度上來講是優(yōu)勢，但是單就柜類家具而言，客戶需要去對比項就太多了，板材類別、環(huán)保等級、板材厚度、封邊狀態(tài).....工藝方面是上面產(chǎn)生價差的重要原因之一。

18mm、實木顆粒板(刨花板)、E1級以上、四面封邊...等產(chǎn)品工藝幾乎成了所有全屋定制企業(yè)的標準工藝，極少有品牌會在這些工藝上有越距，即定制又不完全特立獨行，定制的是功能需求而非純粹的無邊界定制。

工藝的區(qū)別讓選擇難度降低，消費者需要對比的是品牌檔次、價格、設計能力等方面，提升購買抉擇效率。

5、“用戶”與“客戶”的區(qū)別

成品家具企業(yè)所售賣的產(chǎn)品往往是到經(jīng)銷商層級，具體賣到哪位消費者手上很多的成品家具廠家都沒有相應的數(shù)據(jù)，是行業(yè)多年來的陋習，也是品牌建設路上的一種“遺憾”，在未來用戶的大數(shù)據(jù)價值或許會進一步釋放，其能效可能會無法想象。

有前瞻性的全屋定制品牌們都在通過信息化系統(tǒng)建設，逐漸將“用戶”與“客戶”進行區(qū)分，并且通過信息化系統(tǒng)對這些數(shù)據(jù)進行管理。這些數(shù)據(jù)將用于產(chǎn)品研發(fā)、用戶畫像等方面，使全屋定制行業(yè)的產(chǎn)品及服務更進一步完善。

用戶數(shù)據(jù)的價值在未來將是企業(yè)最寶貴的財富。

6、行業(yè)大小的區(qū)別

成品家具企業(yè)數(shù)億乃至數(shù)十億級企業(yè)非常多，從規(guī)模來講絕對是大行業(yè)，從業(yè)人員和行業(yè)品牌極多，樹大有枯枝，因此在成品家具這個行業(yè)里有出現(xiàn)相當多不良廠商，以次充好，以假亂真。

全屋定制行業(yè)哪怕已經(jīng)有了這么多上市企業(yè)，但是放在整個家居品類來講仍然是相對小的行業(yè)，不能說現(xiàn)有的全屋定制行業(yè)里沒有不良廠商，但在產(chǎn)品材質(zhì)、環(huán)保屬性等危及消費者人身安全的重大原則性問題上，相對較少發(fā)生。

【西安裝修公司】大小行業(yè)還區(qū)別在于從業(yè)人員的狀態(tài)，全屋定制行業(yè)從業(yè)人員、企業(yè)之間相對和諧、團結(jié)，而接觸過的成品家具從業(yè)人員對于其自身行業(yè)卻有許多抱怨和不滿，這些差異可能過于武斷，但作為參考是可以的。